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1、报告目录01流量趋势与品类表现千 瓜 行 业 观 点02用户洞察与话题风向千 瓜 用 户 观 点03商业投放与营销见地千 瓜 商 业 观 点流量趋势与品类表现千 瓜 行 业 观 点 小 红 书 双 十 一 保 健 品 行 业 流 量 热 度 连 续 3 年 持 续 走 高，家 庭 健 康/美 体 塑 身 品 类 热 度 抢 占 半 壁 江 山，女 性 保 养 品 类 成 增 长 潜 力 股，新理 念、新 话 题 或 将 引 领 新 风 向。Q I A N-G U A.C O M飞瓜抖音数据显示，保健品行业销售表现同比2021年稳健增长，其中销量增长销量增长130.84%130.84%，销售额增

2、长，销售额增长159.45%159.45%，行业市场整体趋势向好。2022年，家庭健康品类销售额占比家庭健康品类销售额占比43.37%43.37%，连续，连续2 2年年稳坐头把交椅稳坐头把交椅，品类市场表现活跃，保健品消费已然形成以家庭为单位的意识体系。同时，在“口服美颜”话题热度的催化下，美容美颜品类销售额增长突飞猛进美容美颜品类销售额增长突飞猛进，同比增长244.79%，市场竞争表现生机盎然。保健品行业市场向好，家庭健康品类稳固增长保健品行业市场向好，家庭健康品类稳固增长家庭健康43.37%女性保养8.41%美容美颜30.48%美体塑身9.57%药食同源8.17%2022年保健品行业品类市

3、场占有率198.14%244.79%0%100%200%300%家庭健康女性保养美容美颜美体塑身药食同源2022年保健品行业品类销售额增长率数据说明：行业品类市场占有率=品类销售额/行业销售总额100%，选取2021年、2022年9月1日-11月11日抖音商城保健品行业商品预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集飞瓜抖音数据。0.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万202020212022双十一保健品种草笔记数量0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万202020212022双十一保健品种草笔记互动量1

4、6.24%23.76%34.09%17.11%数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2020年、2021年、2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。小红书保健品行业升温，养生浪潮风起云涌小红书保健品行业升温，养生浪潮风起云涌千瓜数据显示，双十一小红书保健品行业种草笔记数、用户互动量连续保健品行业种草笔记数、用户互动量连续2 2年增长年增长。同比2021年，种草笔记数增长23.76%，用户互动量增长17.11%。小红书保健品行业流量与热度持续升温的趋势，印证了平

5、台“养生”潮流的壮大，越来越多小红书用户加入养生话题讨论，品牌营销机遇增多。0.0万0.2万0.4万0.6万0.8万1.0万1.2万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万9.01 9.04 9.07 9.10 9.13 9.16 9.19 9.22 9.25 9.28 10.01 10.04 10.07 10.10 10.13 10.16 10.19 10.22 10.25 10.28 10.31 11.03 11.06 11.09 保健品行业种草笔记趋势图笔记数互动量9月起，小红书进入双十一流量期，保健品行业相关流量热度趋势呈现4个有节奏的

6、峰谷，9 9月预估笔记总量约月预估笔记总量约2222万、预估互动总量约万、预估互动总量约44004400万万；国庆假期后流量热度一路攀升，1010月至双十一前后预估笔记总量近月至双十一前后预估笔记总量近3333万，预估互动总量约万，预估互动总量约65006500万万，较9月明显增长。保健品行业双十一流量及热度走势在10月24日前后达到峰值，或受淘宝、天猫等平台预售营销节点影响，小红书用户关于保健品相关消费分享、讨论逐渐热烈；10月下旬至双十一前后，流量热度均保持在较高水平，各大电商平台双十一前后竞争白热化，尾款、优惠等营销节点密集铺排或影响小红书笔记与互动走势。电商营销节点影响，流量热度持续走

7、高电商营销节点影响，流量热度持续走高预估互动总量1.09亿预估笔记总量54.8万10.24淘宝预售开启10.31付尾款11.6第二波活动数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。家庭健康领跑市场，美体塑身热度依旧家庭健康领跑市场，美体塑身热度依旧从品类种草笔记、用户互动数据表现看，家庭健康、美体塑身两个品类合计占比超六成家庭健康、美体塑身两个品类合计占比超六成。其中，家庭健康种草笔记占比38.52%、用户互动占比36.32%

8、；美体塑身种草笔记占比27.30%、用户互动占比30.50%。随着人们生活水平的不断提高，近年来又受到疫情环境的催化影响，当代人对己对己/对家人更为强烈的健康意识对家人更为强烈的健康意识已被逐步唤醒，人们对保健品的态度从奢侈消费送礼消费或已经转变为家庭生活的家庭生活的“第四餐经济第四餐经济”，小红书平台流量热度凸显。从内在健康到外在表现，美体塑身品类在小红书平台的流量热度表现也稳固提升，成为重要话题板块。家庭健康38.52%女性保养6.84%美容美颜14.82%美体塑身27.30%药食同源12.20%其他0.32%品类笔记数占比家庭健康36.32%女性保养5.21%美容美颜10.97%美体塑身

9、30.50%药食同源16.55%其他0.46%品类互动量占比数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。“肠胃调节肠胃调节”话题异军突起话题异军突起 ，或成创作风向，或成创作风向 家庭健康类目中“基础营养”品类笔记声量占比近四成，值得关注的是，“调节肠胃调节肠胃”相关笔记占比相关笔记占比29.79%29.79%紧随其后，肠道健康话题进入公众视野。人们偏爱高盐、高糖、辛辣重口的饮食习惯，加之久坐不动、熬夜等生活作息影响，引起了肠

10、道健康问题的常态化，“肠胃调节”已然成为现代家庭的一大保健刚需。新诉求的产生，为小红书平台的内容创作提供了新的风向。基础营养38.60%调节肠胃29.79%护眼明目11.15%骨骼健康8.87%调节免疫4.50%心脑保健3.49%其他3.59%家庭健康细分品类笔记数占比家庭健康38.52%女性保养6.84%美容美颜14.82%美体塑身27.30%药食同源12.20%其他0.32%品类笔记数占比数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集

11、千瓜数据。美体理念新风貌，膳食纤维成新宠美体理念新风貌，膳食纤维成新宠千瓜数据显示，“美体塑身”相关类目笔记中，93%93%内容与膳食纤维相关内容与膳食纤维相关，传统美体保健品如酵素、减肥茶占比仅5%、1%。如今人们倡导科学、健康的身材管理方式，美体塑身理念正在发生交替变化，由早前减肥茶、酵素减肥转变为膳食纤维健康塑身。新的话题正在掀起新的流量风潮，品牌产品推广可尝试关注相关成分的作用宣传，探索营造健康、科学的品牌营销场景探索营造健康、科学的品牌营销场景，或将成为新的破局关键点。膳食纤维93%酵素5%减肥茶1%其他1%美体塑身细分品类笔记数占比家庭健康38.52%女性保养6.84%美容美颜14

12、.82%美体塑身27.30%药食同源12.20%其他品类笔记数占比数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。竞争兼顾流量与热度，女性保养成增长潜力股竞争兼顾流量与热度，女性保养成增长潜力股结合品类笔记热度与用户互动增长情况，其中家庭健康、美体塑身、女性保养三个品类值得关注：家庭健康、美体塑身品类笔记占比高，用户关注度高，热度增长迅猛家庭健康、美体塑身品类笔记占比高，用户关注度高，热度增长迅猛。这两个品类流量竞争相对激烈，品牌

13、方如欲在竞争中占得一席之地，则需兼顾话题内容创新与热度份额抢占。千瓜认为，该品类品牌投放可尝试与头部达人合作，探索新的话题舆论风向，创新营销机会点，抢占热度风与头部达人合作，探索新的话题舆论风向，创新营销机会点，抢占热度风口口；而在腰部及以下达人投放中，则要保证数量与热度，保持流量竞争份额，拓宽传播覆盖面。女性保养品类女性保养品类虽笔记占比不高，但笔记热度增长率高达笔记热度增长率高达16.48%16.48%，或受小红书平台女性用户特性影响，该品类话题活跃度表现突出，营销投放潜力大。千瓜认为，相关品牌营销投放可充分利用用户关注热度，构建多样化营销场景充分利用用户关注热度，构建多样化营销场景，营销

14、投放可与更多腰部达人合作，提高转化同时持续增强热度。品类笔记数占比笔记热度增长率家庭健康38.65%60.42%美体塑身27.39%39.17%女性保养6.86%16.48%美容美颜14.87%10.57%药食同源12.24%8.37%保健品品类市场热度X：笔记数占比Y：笔记热度增长率气泡大小：平均互动量数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。“零食化零食化”趋势显现，保健品味道关注度提升趋势显现，保健品味道关注度提升成分

15、和功效依然是行业笔记的内容重点，但今年双十一笔记内容热词中，“味道味道”、“零食零食”等词汇进入保健品行业视野等词汇进入保健品行业视野。千瓜推测，保健品保健品“零食化零食化”趋势逐渐显现趋势逐渐显现，结合现代人“朋克养生”观念，相关品牌或可在产品味道/口感上做进一步提升。更重要的是，营销场景的打造、推广内容的创作，都可尝试结合功效与好吃、好玩，贴近用户生活，迎合偏好。类型热词成分益生菌感官味道成分胶原蛋白成分维生素感官口感品类零食功效抗老成分蛋白成分蜂蜜功效滋润笔记内容热词TOP10保健品行业内容关键词词云数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参

16、考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。消费新主张，消费新主张，颜值经济颜值经济或为长红赛道或为长红赛道笔记评论中，成分词占比成分词占比34.20%34.20%位居榜首，用户评论热词前三为“益生菌、维生素、胶原蛋白”；表象词占比表象词占比20.68%20.68%紧随其后，用户评论热词为“黑眼圈、便秘、法令纹”。千瓜推测，“颜值焦虑颜值焦虑”刺激小红书美丽经济盛行刺激小红书美丽经济盛行，“如何变美”成为现象级话题，愿意为美买单的用户们对保健品的需求日益垂直细分。由此可得，相关品牌可以借此作为切入点，内容打造上把

17、握用户颜值提升的需求，或有意想不到的效果。保健品行业笔记评论词云成分0功效0需求痛点0口感0整体0品类0价格0味道0活动0颜色0气味0外观包装0系统性能0质地0品牌0使用感受0 0成分词 34.20%TOP1 益生菌TOP2 维生素TOP3 胶原蛋白 表象词 20.68%TOP1 黑眼圈TOP2 便秘TOP3 法令纹成分34.20%表象20.68%功效18.50%感官18.15%其他8.46%保健品行业笔记评论热词类型数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做

18、脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。用户洞察与话题风向千 瓜 用 户 观 点 年 轻 群 体 涌 入 养 生 大 军，保 健 品 行 业 用 户 年 轻 化 已 然 成 局。肠 胃/睡 眠 等 问 题 凸 显，新 消 费 需 求 偏 好 出 现，用 户 重 新 定 义 保 健 品 市 场风 向。Q I A N-G U A.C O M养生意识提前，年轻人需求成为市场新驱动养生意识提前，年轻人需求成为市场新驱动千瓜数据显示，来自一线、新一线城市的年轻女性成为关注保健品的主力人群，其中25-34岁人群渗透率达49.4%，18-24岁人群渗透率达30.67%。随着现代年轻人生活方式的变革、养生意识的觉

19、醒，“95后”甚至“00后”正在打开保健品消费大门。千瓜认为，保健品行业用户年轻化已然成局，品牌营销推广应关注该群体的生活习惯，在兼顾传统养生观念的同时，主动探寻ta们的消费动机，精准高效触达目标人群。性别分布44年龄分布90.46%9.54%女男90%为女性城市等级新一线城市一线城市二线城市三线城市 四线城市五线城市占比30.73%27.67%20.01%12.27%7.08%2.24%一线城市27.67%新一线城市 30.73%五线城市四线城市三线城市二线城市一线城市新一线城市城市等级分布49.40%10.06%30.67%2.00%7.86%数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及80

20、00w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。新消费需求洞察，用户偏爱口感与功效并存的产品新消费需求洞察，用户偏爱口感与功效并存的产品从人群标签来看，保健品行业用户“品质吃货品质吃货”+“平价吃货平价吃货”高达高达47.0947.09%，热衷养生保健的ta们同样对美食有着自己的追求。千瓜推测，用户对美食的趋之若鹜，正在催化保健品行业升级，满足用户功效需求的同时，应注重口感味道的提升满足用户功效需求的同时，应注重口感味道的提升。另外值得关注的是，“爱家控”人群占比达到21.7

21、6%，ta们成为了行业流量话题的重要风向，千瓜认为，品牌在营销场景构建中或可从家庭生活从家庭生活角度出发触达客户角度出发触达客户，打动一人，就有机会带动“全家”消费。品质吃货 24.93%瘦身男女 24.84%平价吃货 22.16%爱家控 21.76%中年养生党 6.31%保健品行业粉丝人群标签预估年龄：18-34岁热爱美食且有一定经济实力，对于美食及其相关事物较为关注品质吃货预估年龄：18-24岁爱美，对身材有一定要求，关注运动健身、轻食、穿搭等瘦身男女预估年龄：18-34岁喜爱美食，关注平价且美味的食物，对美食制作充满兴趣平价吃货预估年龄：25-34岁热爱家庭，关注家居家装、饮食、出行等爱

22、家控预估年龄：35岁注重医疗健康、饮食、睡眠，对养生相关的事物较为关注中年养生党数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。多场景拓展，助力内容生态多样化多场景拓展，助力内容生态多样化关注保健品行业的群体，同时还关注个人护理、美食、减肥健身、美妆、母婴育儿领域。千瓜认为，保健品品牌营销或可结合广泛的用户关注焦点，多样化打造内容，解锁营销新场景，实现全方面、多维度的种草。粉丝关注焦点TOP5关注焦点占比个人护理9.76%美食7.

23、01%减肥健身6.29%美妆5.09%母婴育儿3.18%保健品行业用户关注焦点词云数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。Z Z世代更注重由内而外的健康理念世代更注重由内而外的健康理念通过数据筛查不难发现，2424岁以下的保健品用户对美体塑身、美容美颜类的产品关注较高岁以下的保健品用户对美体塑身、美容美颜类的产品关注较高。葡萄籽、左旋肉碱、膳食纤维这些保健产品/成分深受年轻消费群体的追捧。千瓜认为，对于ta们而言，保健不仅

24、仅是追求健康，更追求由内而外的改变与提升，健康与气色或将成为新时代的保健康与气色或将成为新时代的保健消费理念健消费理念。排名商品类型所属品类1大豆分离蛋白调节免疫2葡萄籽提取物美容美颜3番茄红素美体塑身4左旋肉碱美体塑身5肽类女性保养6膳食纤维/果蔬纤维美体塑身7复合维生素/矿物质基础营养8养生茶美体塑身9枸杞及其制品药食同源10蜂蜜药食同源排名商品类型所属品类11角鲨烯美容美颜12胶原蛋白美容美颜13钙骨骼健康14银杏美体塑身15阿胶女性保养16维生素A/胡萝卜素护眼明目17纳豆提取物美体塑身18越橘/蓝莓提取物护眼明目19混合蛋白基础营养20螺旋藻/藻类提取物调节免疫24岁以下用户关注的保

25、健品商品类型TOP20数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。睡眠质量问题凸显，话题热度持续升温睡眠质量问题凸显，话题热度持续升温纵观25岁以上保健品行业用户关注数据，千瓜发现，人们开始重视身体的保养、器官的养护重视身体的保养、器官的养护，阿胶、燕窝、枸杞等传统保健品依旧地位稳固。但伴随年纪增长，社会生活节奏加快，工作、家庭等多方面压力堆积，睡眠质量睡眠质量成为ta们挥之不去的困扰，伴随睡眠问题导致的一系列的身体反应正逐渐

26、引起ta们的重视，并在社交媒体上寻求解决方案。排名商品类型所属品类1阿胶女性保养2蒲公英提取物肝肾养护3大豆异黄酮调节免疫4褪黑素/松果体素改善睡眠5氨基酸基础营养6奶蓟草美体塑身7燕窝滋补品女性保养8叶黄素护眼明目9辅酶Q10心脑保健10牡蛎/贝类提取物肝肾养护排名商品类型所属品类11骨胶原蛋白骨骼健康12虾青素美容美颜13葛根药食同源14乳清蛋白调节免疫15益生菌调节肠胃16纳豆提取物美体塑身17胶原蛋白美容美颜18混合蛋白基础营养19银杏美体塑身20枸杞及其制品药食同源25岁以上人群关注的保健品商品类型TOP20数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽

27、样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业种草笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。商业投放与营销见地千 瓜 商 业 观 点 商 业 投 放 与 电 商 营 销 节 点 深 度 捆 绑，整 体 竞 争 趋 于 白 热 化，品 牌 突围 已 不 单 纯 依 靠 铺 量，寻 找 机 会 赛 道，深 耕 优 质 内 容，已 逐 渐 变 为小 红 书 的 商 业 密 码。Q I A N-G U A.C O M商业竞争日趋激烈，商业竞争日趋激烈，品牌汇聚浪潮汹涌品牌汇聚浪潮汹涌2022年双十一期间，保健品商业笔记数同比2021年增长108.62%，互

28、动总量同比增长51.39%，投放金额增长31.53%。显而易见，近三年来越来越多保健品品牌着手布局小红书，平台已然成为品牌营销的兵家必争之地。0.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万202020212022双十一保健品商业笔记数量0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万3000.0万202020212022双十一保健品商业笔记互动量183.70%108.62%198.65%51.39%数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2020年、2021年、2022年9月1日-11

29、月11日小红书保健品行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。把握流量竞争节奏，因势制宜组合投放策略把握流量竞争节奏，因势制宜组合投放策略9月以来，保健品行业整体投放呈节奏性小步快跑模式节奏性小步快跑模式，进入“前置蓄水期”。国庆假期后，流量热度争夺呈现白热化趋势流量热度争夺呈现白热化趋势，各大品牌争相加大投放力度冲刺双十一，笔记数与互动量峰值出现在10月24日、10月31日与11月6日，分别对应双十一预售/付尾款/第二波开启这三个重要时间节点。千瓜建议，大型营销节点的行业竞争趋势必然根据时间推进愈发紧迫，而蓄水周期则被拉长，品牌营销要充分利用蓄水前期的投放性价比测

30、试充分利用蓄水前期的投放性价比测试，结合内容、用户趋势，因势制宜、因时制宜组合投放策略因势制宜、因时制宜组合投放策略，阶段总结复盘适合本品牌本阶段的投放经验，在后续根据经验做好蓄力铺垫，并做好爆发期以及长尾收割期的内容投放铺排与营销策略。预估互动总量2747.54万预估笔记总量3.74万预估投放总额2.55亿10.24淘宝预售开启10.31付尾款11.6第二波活动01002003004005006007008009000.0万20.0万40.0万60.0万80.0万100.0万120.0万9.01 9.04 9.07 9.10 9.13 9.16 9.19 9.22 9.25 9.28 10.

31、0110.0410.0710.1010.1310.1610.1910.2210.2510.2810.3111.0311.0611.09保健品商业笔记趋势笔记数互动总量数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。品类商业投放表现数据显示，美容美颜处于高竞争区间美容美颜处于高竞争区间，CPE和品牌数量均居于首位，品类投放趋于饱和，营销预算相对较低的品牌突围较为困难。反观美体塑身投放成本下降美体塑身投放成本下降较为明显，同比2021

32、年下降64.97%。颜值经济已不仅仅停留在“看脸”时代，健康的体态与积极的生活方式健康的体态与积极的生活方式也逐渐被用户接受与认可。通过数据探查发现，在小红书平台，各类健身、塑形类内容互动效果均反应热烈，而商业投放中相关健身食品、功能饮料、周边用品投放效果与声量基础均有显著优势。相关品牌可以借势达人自发种草的笔记声量，进一步加大投放效果广告，高效驱动用户转化和活跃高效驱动用户转化和活跃，或可实现小投资高回报。颜值赛道趋于饱和，美体塑身仍有机会颜值赛道趋于饱和，美体塑身仍有机会9.3110.4212.4310.3912.758.576.8912.543.6410.3503691215家庭健康女性

33、保养美容美颜美体塑身药食同源保健品行业品类投放CPE（互动成本/单位：元）2021年2022年X：商业笔记篇数Y：CPE（互动成本）散点大小：品牌数量保健品品类商业投放热度数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。多元化达人种草，实现投放效益最优化多元化达人种草，实现投放效益最优化保健品行业投放达人类型数据显示，护肤类达人备受品牌方青睐，占比护肤类达人备受品牌方青睐，占比22.55%22.55%；母婴育儿类达人第二，占比；母

34、婴育儿类达人第二，占比17.80%17.80%。而考量达人粉丝量级时，品牌方投放多集中在粉丝量级粉丝量级5 5千千-5-5万、万、5 5万万-50-50万的达人，合计占比超八成万的达人，合计占比超八成。千瓜认为，保健品行业品牌投放时应根据产品特性，多元化选择达人、多样化构建营销场景，当前投放类型数据应结合具体投放效果综合评估，在品牌营销的不同阶段制定最优投放决策。护肤22.55%母婴育儿17.80%美食饮品12.16%服饰穿搭6.16%健身减肥5.20%投放达人类型分布TOP5300-5千8.87%5千-5万56.70%5万-50万31.20%50万2.19%其他1.04%投放达人粉丝量级分布

35、数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。视频笔记视频笔记表现表现优异优异，视频投放迎来新机遇视频投放迎来新机遇内容类型数据显示，图文笔记占比图文笔记占比83.7%83.7%，视频笔记占比，视频笔记占比16.3%16.3%。值得关注的是同比2021年，视频笔记互动总量显著提升，由此带来CPE下降明显。千瓜认为，在小红书保健品领域，当前视频笔记或更受用户青睐，引发的用户互动关注效果可见一斑。品牌营销投放可综合考量达人情况、产品

36、特性，探索通过视频形式构建有趣、好玩的营销场景探索通过视频形式构建有趣、好玩的营销场景，进一步激活用户互动热情，引发关注的同时促成销售转化。图文83.70%视频16.30%保健品行业投放达人笔记形式保健品行业投放类型表现（同比2021年增长数据）数据说明：基于千瓜在库500w优质达人以及8000w活跃达人进行样本抽取（抽样数据仅供参考使用）选取2022年9月1日-11月11日小红书保健品行业商业笔记预估数据，部分数据已做脱敏化处理，数据来源：果集千瓜数据。发文类型笔记数互动总量CPE（互动成本）图文+114.28%+3.92%10.51+26.93%视频+101.83%+97.41%9.29-

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